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华为进军美国市场面临三大挑战 如何破局?

据外电报道,长期以来,美国用户一直认为智能手机市场是两强争霸:苹果和三星电子。虽然也有人会脱离常规,使用LG电子、HTC或是索尼的产品,但它们不会影响到苹果和三星电子在美国智能手机市场的地位。

不过这一切都可能会发生改变。中国Android智能手机制造商正在快速成长,且已经把目光投向了美国市场。虽然华为最有可能更改美国智能手机市场当前的格局,但该公司仍面临着以下三大挑战:

第一:供应限制

事实上,美国市场早已在销售部分的华为设备。但因为华为没有为自己的产品打广告,因此消费者可能对此并不知情。华为目前主要通过其官网网站和百思买、亚马逊等网站销售设备,美国实体店还很难寻找到华为设备的踪迹,因此消费者不可能在实体店亲自体验并立即购买设备。

这是非常重要的问题。手机已成为消费者日常生活的重要组成部分,它们的售价动辄到1000美元。无论是阅读新闻、查看明天的天气还是浏览YouTube的视频,消费者几乎会拿着手机做所有的事情。几乎没有人会花1000美元购买一款从未体验过的设备,特别是这款设备要在他们的日常生活中扮演如此重要的角色。

为解决这一问题,华为可能需要结盟美国两大运营商ATT和Verizon无线,借助他们的零售店销售旗舰智能手机Mate 10 Pro。华为必须选择一款最好的手机来给美国消费者留下第一印象。众所周知,华为Mate 10 Pro是一款非常出色的产品。这款产品拥有卓越的电池续航时间,有着市场上最好的摄像头之一,也且运行速度非常快。Mate 10 Pro表现优于三星电子的Galaxy Note 8、谷歌的Pixel 2 XL和LG电子的V30,此前刚赢得Android Authority评选出的2017年年度最佳Android手机奖。

华为目前尚未宣布将与哪些运营商合作在美销售Mate 10 Pro。在拉斯维加斯即将举行的2018年国际消费电子展中,该公司将正式公布这一消息。

如果华为想要在美国市场取得成功,Mate 10 Pro必须是首批面向美国消费者发售的产品之一。随后,华为应当在美国市场销售中端和低端设备,从而巩固其市场地位。虽然华为早已借助网络销售进入美国市场,但这家公司需要真正的进入这一市场。

第二:信任因素

进入运营商的零售店能够解决华为面临的最大问题,但产品供应的限制并不是这家公司面临的唯一挑战。华为是一家中国公司,无论承认与否,许多美国消费者都对中国产品和中国厂商存有一定的偏见。根据皮尤的用户调查,只有38%的美国人对中国表示友好。而皮尤的同一份调查显示,全球39个国家对中国的友好程度达到55%。

华为将采取哪些措施来改变美国消费者的态度?能否借助广告来打消美国消费者的顾虑?目前,绝大多数美国消费者并不了解华为这一品牌。一旦获得了更好的公众形象,它周围的恐惧就会消失。消费者相信所了解的公司要容易得多。

(责任编辑:友发棋牌游戏)

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